一、珠宝销售技巧和话术
技巧 话术 销售
二、有没有给小型美容院做拓客的公司
现在的美容院越来越多，在客源上的竞争压力也越来越多，，，但是对于美容院来说，客源可是最重要的成功因素，，如果客源丰富充足，那么自然会经营的很好，，，所以在现有的客源基础上，一般我们是要想尽办法去拓宽更多的客源，，，其实拓客方法很多，，比如搞一些新产品啊，弄一些有特色的仪器啊，另外也可以推出有特色的护理项目，，，其实就是要扩大自己的服务范围，，，引进产品的话，可以考虑试试加盟百莲凯的院线产品和。。。百莲凯的产品都是非常专业的，，而且原料纯正、科技含量较高、护理效果显著，因此对拓客经营极有帮助。。。除了产品，百莲凯还有一系列领先国内的特色护理项目，如“生物电子时光倒流仪项目”、“魔光仪项目”、“能量波丰胸项目”、“高频燃脂项目”等，均可以作为独立项目引进。由于项目所需的设备均为百莲凯独家研发或引进，目前市面上少有竞争对手，因此非常适合缺新奇王牌项目、缺技术竞争力、客流量少、顾客满意度低的美容院。而且该类特色项目设备操作简单、智能化高，多数针对中高端消费群设定，因此利润较基础护理而言非常之高。这些对美容院拓客都是很有帮助的，，，有兴趣的话，可以上百莲凯官网详细了解，，%d%a
三、怎样销售珠宝
一般做销售员要了解下面的基本知识和技巧的，变通一下，做那行销售都不成问题了，做销售珠宝应该可以用得上吧！以下的内容希望对你有所帮助： 1、销售的产品可以帮助客户解决某些问题。2、销售的产品可以帮助客户，满足什么样的需求与期望的。3、顾客之所以选择自己的产品，是因为顾客对所推销的产品的期望比较高，因此千万不要让顾客的期望变成失望。总结一句：要销售产品，是需要了解顾客的需求，了解自己的产品在市场上满足客户，销售就会容易得多了。 当然，也要求销售员具备相应该的销售技巧才行：如：胆大、心细、脸皮厚和说服客户的技巧一、胆大
１、对公司、对产品、对自己有信心，一定要时刻告诉自己：我们的公司是有实力的，我们的产品是有优势的，我是有能力的，我的形象是让人信赖的，我是个专家，我是个人物，我是最棒的。
２、在拜访客户之前做充足的准备工作。一定要注意检查自己：必备的资料是否带齐？自己的形象是不是无可挑剔了走起路来是不是挺胸抬头？自己表情是否很放松？
３、要有一种平衡的心态。就正如我们追求心仪的女人，你并不是去求她给你恩赐，而是让她不错过一个能让她幸福的男人；同样，我们面对客户，一定要有这种平衡的心态：客户是重要的，我是同等重要的，我们如果合作，他会为我带来业绩，而我会给他带来创造财富的机遇。
二、心细
１、在学习中进步。只有具有广博的知识，你才会具有敏锐地思想。
对公司、对产品、对科技背景、对专业知识更是要熟知。
２、在会谈中要注视对方的眼睛。注视对方的眼睛，一则显示你的自信，二则“眼睛是心灵的窗户”，你可以透过他的眼神发现他没用语言表达出来的“内涵”。一个人的眼睛是不无法骗人的。
３、学会倾听。除了正确简洁地表达自己的观点外，更重要的是要学会多听。听，不是敷衍，而是发自内心的意会，交流那种不可言传的默契。
三、脸皮厚
１、永远对自己保持信心。没有能够成功交易，并不是自己的能力问题，而是时机不成熟；并不是我们的产品不好，而是不适合。
２、要有必胜的决心。虽然失败了很多次，但你一定会最终成功。
３、要不断地总结自己的成功之处，要不断地挖掘自己的优点。
４、要正确认识失败。失败是成功之母。
５、要多体味成功后的成就感，这将不断激起你征服的欲望。与天斗，其乐无穷；与地斗，其乐无穷；与人斗，其乐无穷。要把每次与客户谈判当作你用人格魅力和胆识征服一个人的机会。四、说服客户的技巧：1、说话要真诚
2、给客户一个购买的理由
3、让客户知道不只是他一个人购买了这款产品
4、热情的销售员最容易成功
5、不要在客户面前表现得自以为是
6、注意倾听客户的话，了解客户的所思所想
7、你能够给客户提供什么样的服务，请说给客户听，做给客户看
8、不要在客户面前诋毁别人
9、当客户无意购买时，千万不要用老掉牙的销售伎俩向他施压
10、攻心为上，攻城为下
四、美容师如何开拓高端顾客？
对美容师而言：拓客是心病。那么，美容师如何开发高端顾客？下面一起来看看开拓高端顾客的十大大技巧，美容师必学哦！
高端顾客的定义：在美容院里形成高端高效高品质的口碑与品牌，即消费者只相信您家能做高端，配做高端。别人家有了也不接受，别人家便宜也不去。
【美容师开拓高端顾客的10大技巧】：
1.做专家：定位为抗衰老专家与名店，懂科技的发展与高端项目的历史，通过化妆品的潮流变化与趋势，从总裁到老师都了解不同类的高端项目，国内外先进的理论与资讯等，结合平时沟通与宣讲，来教育与培育顾客。
2.建理论：熟练掌握抗衰老的六大理论学派，减肥纤体理论，中脉三焦理论等以及相关各种最新最前沿的美容护肤抗衰老理论，并把这些理论与自己的项目结构挂钩与对应，形成一个完整的系统，不要今天卖这，明天卖那。
3.找背景：联系一批国内外优质厂家资源，结合当地的一些资源，如皮肤科主任，养生专家，中医世家等，形成专家智囊团。并可结合自己项目特色，投放各种文章于相关网站刊物，把自己塑造成为专业人士。如果可能，努力提升自己，把自己培养成养生专家，皮肤专家，精油公主，技术能手。定期举办各种技能与专业的比赛。
4.建标准：结合自己的高端项目与未来引进的高端项目，来制定标准。先按照高端项目与常规项目比例完成结构，多少人，多少金额，多少项目，再来结合项目做规划，如面部高端，身体高端，纤体高端。同时，把这些高端项目用理论打包或组合，设定产能。如用功能，部位，剂量，年龄段等切分(四位一体抗衰老打包在一起)。然后结合这些内容给顾客做高端销售计划，最后与上游商家确定营销手段与方法。
5.做流程：建立高端专业的检测流程，咨询流程，服务流程与操作流程，整个流程要精细化，专业化，差异化。人为制造惟一性与特色化，并在实操过程中对顾客进行教育与认知。
6.高服务：高端顾客的服务流程要有针对性，力求做到专业化、个性华。制造顾客的虚荣心，攀比心与恐惧心来实施。员工贵族化，精英化，专业化。通过相关国家机构购买消费者项目保险等形式，来增加顾客的安全感。
7.重售后：结合大顾客管理的十原则 —— 项目管理，服务管理，情绪管理，家政管理，客情管理，增值管理，来让顾客身体上瘾与心理上瘾。
8.走出去：有时候有资源的美容院还可以带顾客走出去，如去国家级机构体验，疗养酒店辟谷排毒，泰国韩国德国等进行项目考察与陪游等形式。
9.多实证：老板亲自实操与名人分享等，现场体验示范，名媛盛典鸡尾酒会，到台上分享做成内刊，微营销，文化墙，展板展架，等由专人负责定期宣传与推广。
10.树品牌：对内培训，对外宣讲。营销的根本是教育，营销的深处是文化。
通过员工精神面貌展示，专业技大赛，广告投放，活动赞助，异业结盟等，学会把顾客教育成自己人；增加风水玄学命理诗词歌赋等文化与艺术，美学，心理学的内容。
还可以举办心理类课程，如NLP，九型人格等，从心理层面锁定顾客，造福消费者。
小编总结：
美容师光有技术还是不行的，没有客户消费就没有业绩，想要提高业绩就必须多开发一些固定的客户，以上开拓高端顾客的10大技巧，希望能够帮助到大家~
该信息来源于138美容人才网 -