一、如何销售珠宝
（一）成功销售员的心态
1、销售员常见的心态转变为良好的销售心态
2、销售员与解说员的差别：销售服务能为产品增值
3、销售员不要害怕被拒绝
4、销售的信心是对公司、对产品、对自己的信心，信心来自于哪里呢？销售信心的练习
5、成功的销售：尽力而为与全力以赴
（二）销售职业的前景
1、思考：保险与珠宝销售的区别
2、你想成为什么角色
3、在今天的社会你想扮演什么：心理学家演员记者效率专家谈判专家形象大师
思考：以上角色在销售中分别是怎样应用的？
（三）销售员应掌握的技能
1、应掌握的技能：
专业知识（越精深越好，包括首饰的生产工艺、使用保养、评价标准、售后服务、竞争优势等）、
业务政策（越细致越好）
顾客心理（越准确越好）
销售技巧（越熟练越好）
2、销售前的序曲
细节是职业化、专业化的表现
思考：顾客心目中的珠宝销售员是怎样的？
3、检查好身体语言：检查仪容练习
（四）销售流程
等待时机，观察顾客
接近顾客，主动询问
介绍商品、鼓励试用
聆听意见、耐心解答
成功交易、感谢送客
1、等待时机，观察顾客
顾客走到你旁边的商品时应如何等待
如何观察与找出顾客需要
练习：一男一女主要有哪些关系，怎么判断？
中国珠宝消费市场调查
2、接近顾客，主动询问
怎样接近顾客：怎样的开场白吸引客人
3、介绍商品、鼓励试用
主动展示货品！将最适合的货品介绍给客人
谈话的BIG与FABC
4、聆听意见，耐心解答
绝大部分客人会有异议
嫌货才是买货人
货品质量的异义
货品款式的异议
货品价格的异议
售后服务的异议
处理异议的方法
议价的策略
客户的消费类型与应对
每个顾客的心理不同，我们如何调整自己适应消费者
5、成功交易，感谢送客
抓住成功交易的时机；
（五）留住顾客的“心”
（六）人生就是销售
欢迎到我空间里去看，比较详细，答案是常姗
二、怎么当好一名珠宝销售员
由衷的说出自己对这珠宝的欣赏 给客人听~
三、珠宝怎么销售啊
珠宝不同于一般商品。你必须对珠宝这方面非常了解,珠宝本身的成色、色泽以及国内国际行情你都要掌握,让顾客当你是他的购买顾问,而不是销售员。
珠宝销售的语言技巧与其他的商品技巧也差不多,但更多的要突出某一个重点为,增强他的虚荣心。
不过个人,认为什么技巧都比不上你自己对珠宝的专业度。
四、珠宝销售方面我们该如何教新手销售产品？
1．知识(珠宝来源，品质鉴定，相关传说故事等等)；3销售技能(找出你们那最厉害的人来传授，书籍，碟片学习)4．心态(亲切，活力，阳光