珠宝消费客群分析,针对消费市场分析

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一、珠宝消费客群分析,针对消费市场分析

珠宝市场消费者行为分析消费行为是指消费者为了满足自己的某种需要而通过交换 得到某种特定的物品的行为。

结合珠宝消费目的分析,年轻人购买珠宝不仅仅是为了美化装饰自己,更因为婚嫁用珠宝为刚性需求,因此通过网络营销模式购买珠宝产品的主要为年轻人

二、珠宝行业前景

珠宝行业正在面临新一轮的洗牌,国际著名品牌会占主导地位,小品牌将会举步维艰。相信大家都会有印象,在八年前,人们结婚必买的就是钻石饰品,而且是一套一套的买,戒指项链耳环一种也不少,过生日或者纪念日也会买个红蓝宝石作为礼物送给她。但是现在,消费者的购买意愿发生了改变,改变的原因有两方面,一,金融危机的爆发使消费者没有更多的钱去购买可有可无的奢侈品,二,珠石类商品价格的不稳定使消费者对其贵重性产生了不信任感。所以,珠宝行业面临着严峻的考验,消费者不再钟情于钻石宝石,而对保值性较强的黄金和唯一性较强的翡翠饰品产生了强烈的购买欲望。加工方面前景不容乐观,现在几乎没有人再去打收拾,珠宝类包括黄铂金类的依旧换新售后已经非常完善。

希望能解决您的问题。

三、如何看待珠宝行业的未来

珠宝行业变局:未来五年将出现大型平台级服务企业

深圳水贝毫无争议是国内最大的珠宝集散地,也是国内珠宝行业的风向标。前段时间笔者带一位朋友到水贝参观,这位朋友已经有三年时间没有到过水贝,所以这次再来水贝觉得处处都有新变化。但这并不奇怪,国内哪里不是一年一小变,三年一大变呢,但当我们聊起这些变化的细节,却发觉了非常有意思的情况。

之前珠宝行业的变化,有从生产加工,到前店后厂的分销通路之变;从产品款式单调,到各类产品技术、概念快速丰富的产品之变;从品牌内涵有限,到品牌营销、服务、管理大提升的品牌之变。

但总之,之前大部分变化的性质还是量变:从少到多,从简单到繁复。但这次的变化却不是这样,朋友所看到的并不是什么新品牌或是新产品,甚至在这个层面,还不如之前热闹。但金融、系统和营销,成了当下水贝街头最容易看到的新鲜词汇。

同时,在我们走访多家珠宝企业时,大家提的最多的词就是“转型”。尽管大家提到的很多“转型”只不过是些新概念和新产品,还难以称为真正的转型,却反映出珠宝业前所未有的人心思变状态。

笔者把珠宝行业的从业结构,分为主体和服务商两个部分。珠宝行业的主体定义为参与珠宝产业链货品核心流转的经营主体,主要包括:原料商、生产商、批发商、品牌商和零售商;而服务商则是通过为产业链上各个主体提供专业化服务来获利的企业,包括设计(VI、形象、柜台、道具等)、检测、金融、营销、培训、系统物流等。

对于服务商来说,笔者的判断是,未来五年内是形成大型平台级服务的黄金时期。平台级服务将具备纵向贯穿产业链,横向连接区域与品牌的特点。平台级服务商将从流量与数据上获得巨大的优势,从而成为行业规模增长的重要引擎。

为什么是未来五年会出现规模较大的平台级服务的机会,而不是更早或更晚,笔者认为有如下几个方面的因素:

1.珠宝产业供需双方成熟度增强,体量巨大,但中间的匹配效率过低

中国珠宝产业的供给有多强大,有多丰富,可以随便问问珠宝行业的从业者。就拿深圳水贝来说,无论是产品工艺,还是产品种类,包括对市场的反应速度,绝对都是世界一流。

无论是千足金(AU999),还是万足金(AU9999),现在还出现了五个九的黄金制品;继硬金火爆之后,硬K金也悄然上市;《战狼》上映后,水贝第二天便做出了子弹头的吊坠

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