珠宝店个人提成如何实施
以下珠宝国购店销售奖励提成方案（示列）
为了有效规范现货部的行为规范及各项利益，同时提升原有员工的收益从而制定了本管理办法：
一、员工薪资标准
职位 级别
基本工资
全勤奖金
双休加班工资
工龄工资
合计
备注
试用期 员 工
无 1500 转正后 员 工
D
1370 100 300 50 1820 一年 C 1370 100 300 100 1870 二年 B 1370 100 300 150 1920 三年 A
1370
100
300
200
1970
四年以上
注：
1、试用员工工资为1500元，若转正录用后公司补足转正后员工工资后与试用期员工工资差额部分，与该年度12月工资统一发放。
2、全勤奖金：员工月度请事假超过1天、迟到、早退合计2次、无故旷工，扣发当月出勤津贴（全部），病假须提供区级人民医院疾病诊断证明方可享有当月1日有薪病假即1日基本工资，当月中途入职/离职者，按实际出勤天数计算出勤津贴。
3、双休加班工资：每月固定核发加班工资，每月给予1天休息，休息日自行调配，法定节假日加班按照8小时制计算加班工资（即8:30-17:00），其余上班时间全部统筹为正常上班时间。
4、工龄工资：一线员工连续在职第二年起每年增加50元工龄工资。本规定颁布之日起按现在职员工公司连续在职年限计算现在职员工工龄工资。工龄工资最高为200元。
二、佣金提成方案
国购分店提点基础指标为：28,000元
级别
是否达标
项目
提成比率 销 售 员
未达标
销售额＜基础指标50%(14,000元)
销售额2%
基础指标50%(14,000元)≤销售额＜基础指标(28,000元)
销售额2.5% 达标
销售额=基础指标
销售额3% 基础指标 (28,000元)＜销售额≤基础指标150%(42,000元) 超额4% 基础指标150%(42,000元)＜销售额≤基础指标200%(56,000元)
超额5% 销售额＞基础指标200%(56,000元)
超额7% 注：
1、销售员提成计算方式：当月销售额x对应提成比例/人数（由销售员自行商量是否按个人销售金额提成）。 例（1）销售额达到基础指标50%计算方式：14,000元x2%/2人=140元。
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（2）销售额达到基础指标的200%(56,000元)计算方式：(56,000-42,000)x5%+(42,000-28,000)x4%+28,000x3%/2
人=1,050元
2、佣金的计算周期为一个自然月，随同工资一起发放。
3、新人入职即分配指标并计算佣金。新人超标50%或连续两个月完成个人指标可申请提前转正。 4、店长津贴：按照当月业绩所得佣金的1/4提取核发。
三、2013年度奖励方案
1、完成基本任务（即全年销售额30万元），每人加发年终奖500元/人。 2、30万元＜销售额≤42万元，每人加发年终奖1000元/人。 3、42万元＜销售额≤60万元，每人加发年终奖1500元/人。 4、销售额＞60万元，每人加发年终奖3000元/人。
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珠宝店管理手册 第一部分 加盟店内部管理制度 工作规范 一、 上班（进店） 1. 不迟到，不早退，不擅离岗位，违者按规定处罚。 2. 考勤登记 1) 换好制服； 2) 在考勤本上登记时间； 3) 严禁代人登记，如有发现要严肃处罚代登记人和被登记者。 3. 关于私人物品带入商店的规定 1) 私人物品、私人的包裹和其他物品应放在更衣箱内保管，严禁带入店堂； 2) 大量现金和其它贵重品不得存放在柜台和更衣箱，如有遗失商店概不负责； 3) 与柜台商品相同的物品不得带入店内； 4) 工作上所用的物品如果是私人物品，如照相机、电子计算机、打字机等，要经值班经理认可后才能带入店堂。离开时要经值班经理同意。 二、 仪表仪容 1. 基本规定 1) 穿着制服，别好胸牌； 2) 服装整洁，仪表端正； 3) 常带微笑，礼貌待客； 4) 互相检查，共同提高。 2. 具体规定 1、 男性营业员的头发需经营修剪、清洗，以不遮盖耳朵为标准，不留胡子，不留长指甲，必须穿衬衫。 2、 女性营业员的头发要梳理得体，可以涂无色指甲油，化妆要得体，做到整洁、精神。 3、 上班期间不得佩戴有色眼镜。 4、 原则上不得染黑色以外的任何颜色头发。 5、 工作时要按规定着工装，胸卡端正的戴在左胸上。 6、 工装必须保持干净、整洁，熨烫平整，衣扣完整扣好，不能挽袖子。 7、 穿鞋要大方得体，要保持鞋面光洁，严禁穿拖鞋上班。 8、 举止文明，自信大方，不卑不亢，显示出一定的风度与文化素养。站要挺直，坐要端正，要简洁，看要自然，听要专注，行要稳健。 9、 在顾客面前避免挖耳朵、打呵欠、修指甲等不雅动作，待人要诚恳、热情、和蔼、耐心，要有一定的亲善力。 10、 接待顾客、同事或者客户，要面带微笑，讲普通话，口齿清晰，声音甜美，态度亲切。 11、 为顾客倒水时，水不宜过满，双手扶杯子2/1以下位交给顾客，也可轻轻的放在顾客手边的柜台上并提示顾客。严禁手持杯口递水。 12、 同顾客交谈时，应正视对方，认真倾听。表情应亲切、自然。谈话间如有事情需要处理，应礼貌的示意对方稍侯，并表示歉意。 13、 要求当班营业员必须讲普通话，要柜台内与同事交谈、交接货物时，严禁叫外号、小名等。 三、 开门准备的规定 1. 营业前准备工作规范 1) 清洁卫生：做到地面干净，商品整齐，柜台清洁。； 2) 检查商品：备齐、上足商品，柜台内商品充盈，做好库有柜台有，两相对正； 3) 检查价签：做到商品与价签、证书相符； 4) 核实帐目：核实柜内商品与帐目相符； 5) 将销售票据、包装品及销售用具备齐； 6) 校正台秤、仪器的灵敏和准确度； 7) 整理仪容仪表，检查着装。 2. 确定今天的目标 1) 每天要思考今天的销售目标是什么，以及完成的方法和措施； 2) 今天要重点介绍的商品是什么？是否已掌握该商品的性能、特点； 3) 昨天不知道的事，有疑问题的问题，尽早请教他人，寻找答案和解决办法。 3. 工作时间内电话、BP机的使用 1) 禁止打私人电话； 2) 禁止使用私人手机和BP机； 3) 营业员因工作需要打外线电话，需经值班经理同意。 四、 在岗要求 1. 遵守上下班时间，上班前禁止喝酒，有事离开柜台，要向同事讲清。 2. 上班时间禁止串岗、聊天、做私事。 3. 店内禁止饮食吃零食、化妆、吸烟，禁止大声喧哗和奔跑， 4. 站立服务要姿态规范，举止端庄，微笑服务； 5. 随身携带笔记本，记录顾客的要求、建议的意见。 五、 营业中服务程序规范
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