如何做好保健品公司管理--商务采购网

在保健品企业急需在市场套现的今天，保健品在市场1年没有销量就有可能死掉。因此，保健品的广告的操作，相对于其他产品来说，要更猛、要更狠、更要立竿见影。笔者通过近8年保健品市场操作经验，整理出保健品广告操作的四把利器，借助这个平台和大家共享。

一个成功的保健品是怎么做起来的？答案是广告广告还是广告。

其一：一个能清晰传达出产品定位的口号：

如何提炼出产品的口号呢？你可以从以下几个方面入手：

第一：你想把这个产品买给谁，你的口号就应该对谁说。

第二：这个口号可以没有煽动性，但必须承诺一个理由，这个理由最好是你独有的或者是你先说的。

第三：这个口号可以很俗，但一定不能太高雅，具我所知，这个世界上高雅的人不到1%。

第四：你不需要永远抓紧这个口号，你的企业在发展，你的口号也要更新，但是你的新口号应该是建立在第一个口号的基础上，这么说吧！你的口号必须具有延伸性！

其二：一个为产品量身定做的“概念”

1、原创性：原创性的概念必须要新颖，而且具有短时间识别性。别人看到这个新鲜的名词就基本知道这是什么产品、能起到什么作用了，这就要求我们的创作人员具备丰富的市场经验；丰富的医学保健知识；还要具备一种类似毕加索的艺术气质。

2、延伸性：延伸性是指在原概念普遍被认知的情况下发掘这个概念更深的东西，比如先期的巨能钙的概念是“钙源好，钙就好”引发钙源头大战，后来巨能钙打出“吸收好、排列好”的概念，又有一批企业跟近。

3、关联性：关联性是指该概念是我这个产品所独特具有的，或者是跟我这个产品具有不可分割关系的，具有典型代表的是“脑白金体”，

其三：一组符合策略的CF

其四：一组阐述功能和概念的软文

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