一、做中老年保健品销售怎么样？有经验的给指点一下！

针对中老年顾客群的保健品市场，会议营销曾帮许多厂家赚得盆钵满盈。现在保健品名声不好。一听说做保健品的，无形中就被某些人贴上骗子的标签。这和媒体的宣传引导有关，更和保健品市场的夸大宣传，无序恶性竞争关系密切。急功近利，只盯钞票不看人，伤害了顾客的感情，影响了行业的美誉度。但是为什么还有这么多的公司前赴后继，许多中老年朋友买了产品就觉得后悔，但还是乐此不疲的参加类似活动呢？笔者分析如下：

客观原因：

1、怕生病，怕进医院，是目前国人的普遍心结。都希望获得保健知识和身体健康。

2、孤独和寂寞已成为影响中老年朋友生活质量的重要原因。空巢老人不只限在乡下，城市里的许多中老年朋友无异于空巢老人。在传统观念和生活方式还没转换过来的情况下，想寻找一种寄托。某些老人，把参加各种公司的活动变成了生活的一部分。觉得这样才充实快乐。

3、保健品没有毒副作用，有一定的调节功效，比用药对身体更有好处。

4、老年人手里有钱，投资健康不失为一种好的选择。

主观原因：

1、某些保健品公司的讲解宣传具有很强的鼓动性和诱惑欺骗性。

2、业务人员周到殷情的服务，公司的小恩小惠，使得顾客抹不开面子。

3、活动现场五花八门的优惠促销，顾客觉得占了便宜。

4、顾客的攀比从众心里。别人都说好，我也的用，不然就会后悔，没面子。

以上的主客观因素综合在一起，决定了会议营销这一模式是有存在的基础，并有生命力的。

作为商家来说，无利不起早。都说保健是盈利高的产品。但现今做保健品真正赚到钱的不多。普遍的反映是老板累，员工苦。保健品公司如走马灯似的来回串。营销活动策划机械化同质化，顾客比员工更熟悉每一个环节。活动缺乏吸引力，为开会而开会。员工为会而愁，顾客为会而烦。每次参加活动的往往还是那一拨人。不能及时有效的开发新客户资源；产品单一，售后服务跟不上；缺乏与顾客紧密联系的工具和手段；同行的挖墙角；高昂的活动费用，这方方面面造成了许多公司在目标市场只能昙花一现或悄悄地来，默默地走。

二、在一个保健品公司干了半个多月，每天接触老人 而且总是有些会销发一些小福利 给老

首先你得先明确是否真的对老人家有用，这种公司一般连普通员工都被骗了，我曾经差点就做了这个，这个挣钱是挺快的，不过实在是过不了良心这一关，最后，做销售，就客户来说，不管哪个人，都会有他的弱点和他曾经引以为傲的事情，只要你用心去发现和引导他说出曾经骄傲的事情，你会发现聊一天都聊不完！个人见解，如有冒犯，请多多包含！

三、我哥哥大学毕业就去了苏州，在那边做了一个推销保健品的工作，专门给一些老人推销保健品，带他们出去旅游

1、这种情况我们之前处理过几起，首先可能不属于传销，只是中老年保健品行业的常见推销手段，如会议营销、旅游营销；

2、是否属于诈骗，还要看公司在宣传推广的过程中有没有虚构事实或者是隐瞒真相的手段以及是否造成了较为严重的后果。

四、找不到适合自己的位置，看不见自我价值

我原来也是做保健品销售的，而且是我毕业后的第一份工作，一做就做了5年，首先，我的感觉跟你一样，老人家把我们当成自己家的小孩，对我非常好，非常关心，记得我过生日和过年我的客户还给我包红包，我和我女朋友一人包了200，所以我做销售懂得的第一个道理就是:人与人之间都是相互的，你真心对她们好她们是可以感受到的，其实很多时候你带给她们的关心在价值上远远胜于产品的价值，所以他们付这个钱心甘情愿，你拿提成也是理所应当，你不应该天天纠结于让他们花这么多钱是不是在骗他们，而是应该好好把这份工作做好，让他们觉得你是个上进的年轻人，觉得没有白帮你白疼你，以后你做久了会发现这个行业有很多猫腻，你完全可以为对你好的客户(以后也许是你的干爹干妈)争取更多利益，甚至可以让他们免费吃你的产品，如果你愿意的话。再到以后你有实力了还可以自己找一个好的产品来代理，带给他们更多的健康。另外补充一点:脑白金在我们保健品会销行业里真不怎么地。

五、我是刚刚毕业的，加入了一家生物科技有限公司，想问下老年人保健品业务好做吗？怎么做好？

只要肯用心 什么事情都能做好，现在越来越多的老年人注重健康养生了 市场潜力是巨大的，现在很多会销模式做的名声越来越不好，所以，这个市场面对重新洗牌的时机，看你如何把握吧

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